商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程-上海自考网

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第五章练习题

卷面总分：100分试卷年份：是否有答案：有作答时间： 120分钟

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试题序号

23

商务谈判中，很多情况下目标并非单一，在处理这些多重目标的过程中不可避免地存在目标冲突现象，谈判的过程事实上就是寻求（）

A、己方目标价值最大化的过程
B、双方目标价值最大化的过程
C、对方目标价值最大化的过程
D、维护双方关系良好的过程

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试述谈判中的答复技巧有哪些？

在谈判中有出奇制胜效果的策略是（）。

A、积极让步策略
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果

破解僵局的技巧有（）。

A、在坚定中积极让步
B、声东击西的妥协术
C、突然提出时间限制
D、揭示谈判破裂的后果
E、迫使对方让步

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